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martes, 4 de noviembre de 2014

Asociaciones ¿Cómo se publicitan?


Mikel Muñóz, abogado de EKA-OCUV (Organización Vasca de Personas Consumidoras)

“Nos dirigimos al consumidor y consumidores somos todos”

Iraide Calvarro

Se conocen variedad de asociaciones que hacen una labor social pero ¿cómo se organizan? ¿Por qué algunas se conocen más que otras? Mikel Muñóz, abogado de la OCUV, cuenta cómo es la estructura interna de una organización sin ánimo de lucro y cómo se dan a conocer. Una asociación no es una empresa, por tanto su estructura no es igual.

Al ser una organización sin ánimo de lucro, ¿cómo se respaldan?
Hay dos formas de financiarse. Con los propios socios pagando las cuotas de 27€ por familia al año o través de las subvenciones del gobierno vasco respecto a nuestra actividad. Nadie nos regala nada.

¿Cuál es su público objetivo?
Es imposible definirlo, al fin y al cabo todos somos compradores. Pero sí que podemos dividirlos en bloques de jubilados (mayores afiliados a AFINSA), jóvenes (academias, telefonía) y familias. Nos dirigimos a todo tipo de sectores, incluso a asociaciones de mayores, discapacitados o parados. A estos últimos no les solemos cobrar por nuestros servicios porque son personas que necesitan ayuda. Colaboramos con la sociedad, porque la asociación se dirige al consumidor y consumidores somos todos.

¿Cuentan con ayuda externa para publicitarse?
No lo vemos necesario. Acabamos de cumplir 25 años y esta es una institución que está instaurada. Ya tenemos experiencia y tenemos separados los departamentos a nivel jurídico, periodístico e institucional para atender a cada público.

¿Cómo se dan a conocer?
Estamos en todos los medios posibles, disponemos de un gabinete de prensa, en euskera y en castellano. También tenemos nuestra propia revista, que antes la hacíamos en formato papel pero ahora la publicamos a través de la página web en formato digital. Además, colaboramos con otras asociaciones de todo tipo de colectivos sociales y realizamos talleres donde se informa y se practican ámbitos de consumo diferentes. Representas a toda la sociedad, por tanto debes estar en la sociedad.

¿Quién se encarga del diseño de la revista? ¿Cuál es el patrón a seguir?
José Luis Segura, del gabinete de prensa. Cuando llegó hace siete años, la revista se hacía en formato papel pero con el tema de la crisis, por eso del coste de impresión y distribución, se empezó a hacer online. Tiene un formato horizontal para que se adapte a la pantalla del ordenador y se sube a la página web en formato PDF. Es una revista trimestral.

¿Ponen algún tipo de publicidad en la revista?
No podemos, ni sería ético. Sí ponemos anuncios de otras asociaciones sin ánimo de lucro o programas del gobierno vasco. Publicamos lo que tenga que ver con difusión de información pero nada de ámbito mercantil o empresarial.

¿Qué enseñan en los talleres?
Se realizan para dar a conocer al consumidor de los riesgos o los puntos a tener en cuenta a la hora de consumir algunos productos y servicios. Muchas veces consumimos sin saber y nos llevamos algunas sorpresas. En el caso de los niños lo que pretendemos enseñar son valores, por ejemplo, la igualdad. Les enseñamos a que se hagan regalos entre ellos, hechos por ellos y que sean tanto para chicas como para chicos.

¿Qué tipo de talleres realizan?
De todo un poco. En el ámbito infantil son prácticas sobre seguridad doméstica, alimentación, contaminación acústica, juguetes y demás.  Por otra parte están los jóvenes, que les informamos sobre videojuegos, informática, internet, piercing y tatuajes, etc. Pero también son para los padres, porque deben saber qué tipo de juguete es bueno, cual no, los videojuegos si son peligrosos si no… abarcamos un poco de todo.

¿Con que frecuencia lo hacen?
Cada vez hacemos menos talleres porque con la crisis los ayuntamientos no contratan pero en encartaciones todos los años hacemos un PIN. Antes sí que hacíamos más en fiestas de Bermeo, Balmaseda, etc. pero ahora mismo no llaman. La crisis también afecta a las asociaciones sin ánimo de lucro, porque aunque no se cobre a la gente por la asistencia a una charla, tienes que pagar a esos monitores y pagar el material.

¿Por qué se hacen las charlas?
Porque creemos que puede ser una medida preventiva para que el consumidor no se sienta engañado. Creemos que es más fácil prevenir que curar. El consumo es omnicomprensivo y es una pena porque deberíamos tener bastante más peso social.

¿Realizan campañas preventivas?
No, pero todos los años por navidad hacemos un monográfico sobre los cotillones porque hay escasas medidas de seguridad, o te venden garrafón... Es una situación donde el consumidor se suele sentir engañado y aunque sea un caso anual y excepcional, el monográfico no nos lo quita nadie.

¿Cuáles son los valores de la asociación?
Básicamente es representar y tutelar los derechos de los consumidores. Tampoco tenemos ánimo de lucro y no obligamos a los socios a quedarse, es decir, su permanencia no es obligatoria.

Si quieres saber cómo se hizo esta entrevista, puedes ver nuestro Making Of en nuestra página de Facebook

Abrir un comercio puede ser difícil, pero no imposible

Nuria López Martínez, propietaria de Enjabonadas
“La mejor publicidad que hay es dar regalos”
                                                                                                                                                 Carol León

A la hora de abrir un comercio muchos emprendedores se encuentran con obstáculos a lo largo del camino. Nuria López vivió en primera persona las dificultades que conlleva querer empezar algo nuevo. Sin embargo, esto no le paró y siguió adelante. Ahora es propietaria de un comercio, Enjabonadas, dedicada a la venta de jabón y aromaterapia al peso, situada en el Casco Viejo de Bilbao, que cumple ya 10 años.

¿Por qué decidió abrir en el centro de Bilbao?
Elegí la zona no tanto por la economía sino por la gente. Este negocio estaba enfocado a Indautxu por los precios. Me fui ahí a hacer las encuestas y vine llorando por cómo me trataban. Así que me decidí por el Casco Viejo, que es mi zona, y la gente me respondió muy bien.

¿Los colores corporativos son verde y amarillo por algún motivo?
Por Brasil, porque a mi Brasil me da una alegría… “subidón, subidón”, curiosamente una amiga que estudia los colores me dijo que el amarillo es el color del mercado y el verde es uno de los colores más tranquilizantes que hay, pero que activa el monedero.

¿Qué tipo de publicidad utiliza para darse a conocer?
Cuando empecé hacía más, ahora es mucho más cómodo. La publicidad es carísima, yo estuve en radio, revistas, ahora solo me mantengo en una. La mejor publicidad que hay es dar regalos, una chorradita para que el cliente se vaya con una sonrisa. Lo hice todo yo misma.

¿Realiza algún tipo de campaña en épocas especiales?
No, soy la rara. No hago ni mercadillos de gangas porque mi producto no caduca, no pasa de moda. Tampoco hago descuentos porque considero que si un producto está para descontar, está para regalar. Prefiero darlos por compras grandes o a mis amigas que me lo agradecen bastante. En época de crisis es cuando más tienes que regalar, la gente te lo agradece y se nota.

¿De la distribución interior se encarga usted?
Claro. Cuando haces el estudio de Lan Ekintza uno de los cursos que hacían era marketing. Imagínate que tienes un producto en un sitio 3 semanas y no se ha vendido, pues cámbialo de sitio, es más, súbele o bájale el precio 1 euro. Ahora, como algo se venda mucho no lo cambies de sitio porque si no la gente se desubica y no encuentra el producto. También es importante buscar la comodidad del trabajador.

¿Cómo le ayudó Lan Ekintza?
Me pagó varios cursos de formación, estuve año y medio haciendo estudio de mercado con ellos. Cuando abrí  me dieron 6.000 euros a fondo perdido. Primero 3.000 y al año y medio los otros 3.000.

¿También le ayudó a conseguir el crédito que necesitaba?
Sí. Ellos me presentaron a la BBK que me trataron muy mal, me dijeron que mi idea era mala, que vivía en los “mundos de yupi” y que no iba a durar ni unos meses. Me dejaron totalmente tirada porque yo ya había contactado con el local pero me dio igual, lo alquilé, todavía tenía los 3.000 euros de Lan Ekintza.

¿Qué hizo entonces?
Hacía obras en el local de 7 a 2 de la mañana y se empezó a correr la voz. Un día me llamaron de Lan Ekintza y me dijeron que Caja Laboral podía tener una entrevista conmigo. Tenía que presentarme en ese mismo momento y estaba llena de mierda con el buzo puesto. Cuando llegué me dijo directamente: “Lo tienes, alguien que se pasa todo el día arreglando una lonja, va a currar y tú vas a sacar a delante lo que sea”.

¿Le dieron el dinero finalmente?
Sí. Me dieron 30.000 euros a 5 años y pagué todo sin ningún tipo de problema, de hecho hoy por hoy me han dicho que venden el local de al lado y que me dejan el dinero para comprarlo pero no quiero, ya no me caso con el banco.

¿Cree que esta actividad tiene mucha competencia?
Cuando yo abrí, no había ni una tienda en toda Euskal Herria dedicada a esto. Quince días después, abrieron otras tiendas que se dedicaban a lo mismo. Lan Ekintza tuvo que vender la ida, es imposible que durante todos esos años no hubiese ninguna y de repente abrieran bastantes. Además, me han dicho que hay mucha gente que se pasa por Lan Ekintza a ver qué cosas están haciendo. Si queréis montar un negocio es mejor contar lo justo a personas contadas.

¿Cómo se diferencia de otros comercios?
Con mi trato, mi atención al público, les escucho y les intento dar una solución, además la exclusividad de mis jabones.

¿Quién le distribuye el jabón?
Reca, una chica india que vive en Teruel. Yo le digo lo que quiero y ella me los hace. Ella no se atrevía a vender los jabones porque los creo yo, pero llegamos a un acuerdo: ella también podía venderlos y bajamos un poco el precio. Es muy importante tener un buen trato con tus distribuidores.

Si quieres saber como se hizo esta entrevista, puedes ver nuestro Making Of en nuestra página de Facebook.

martes, 7 de octubre de 2014

La publicidad en las Pequeñas y Medianas empresas de Bilbao

La publicidad que marca la diferencia

Para amantes de la música, del deporte, de la moda, de las gangas, de cuidar su cuerpo... Por las calles de Bilbao encontramos un gran número de comercios tanto locales como franquicias, ¿pero realmente sabemos que hay detrás de esas bonitas fachadas? Una estrategia bien planteada puede ser la responsable de que tu negocio triunfe en su ámbito.

En la Calle Somera se sitúa la tienda La cueva de Ali-Baba’. Este establecimiento ofrece productos 100% artesanales de procedencia marroquí. Por este motivo, los colores corporativos están inspirados en la cultura árabe como el rojo y el verde. Su público objetivo se centra especialmente en mujeres.

En cuanto a sus estrategias, toda su publicidad se lleva a cabo por los propios comerciantes. Reparten flyers y realizan buzoneo. También hacen campañas de navidad, donde ofrecen promociones y cada dos meses aproximadamente hacen ofertas de lo que les queda en stock. Además, cuentan con una página en Facebook donde encontramos información sobre su tienda.

‘PerfumHadaBilbao’ es una franquicia que ha situado un nuevo establecimiento en la Calle Somera.  Ofrecen perfumes realizados por el perfumista catalán Jimmy Boyd. Hay 91 perfumes de mujer y 55 de hombre, aunque los aromas van rotando, tienen perfil de Facebook y página Web.

Lo que la diferencia de otras perfumerías es que sus fragancias se venden a granel y se dividen en ánforas organizadas por familia olfativa. Además, ofrecen la posibilidad de que el cliente lleve su propio envase para rellenarlo. La imagen corporativa la decide el diseñador de la franquicia pero de la decoración del escaparate se ocupa el franquiciado. El comerciante también se encarga de las campañas de buzoneo y de la repartición de flyers.

En la calle Jardines, se encuentra la tienda ‘La Matilda, donde se encuentran “artículos de regalo, detalles de decoración y caprichos que se pueden permitir”, según nos detalla Begoña, una de las socias. Antes de su apertura se hizo un estudio de mercado con ‘Lanekintza’.

Su público objetivo son mujeres o gente que les gusta la decoración. Dependiendo de los ingresos, “contratamos a una empresa externa para que se encargue de la publicidad”, declara. Realizan campañas de navidad y campañas de fidelización de los clientes. Además cuentan con soportes como Facebook para publicitarse y han acudido a diversas ferias.

KinkiKing’ se sitúa en la Calle de la Torre, es una tienda que está decorada como si fuera una discoteca. Sus productos están dedicados a la música, son hechos a mano y tiene la exclusiva de la marca Leviatán que diseña camisetas de rock. Su público objetivo es gente joven y un sábado al mes pincha un DJ en la tienda para atraer al público. El propio comerciante se encarga de la publicidad, pero solo lo hace a través de Facebook y del boca a boca.

7 calles con historia

El Casco Viejo de Bilbao, situado al lado de la ría de Nervión, está formado por Siete calles estrechas de piedra, grandes puentes, espectaculares iglesias y la Catedral de Santiago. Se componen por las calles Somera, la más antigua, Artecalle, Tendería, Belosticalle, Carnicería Vieja, Barrencalle y Barrencalle Barrena.

Esta zona es uno de los lugares más transitados de la ciudad, bien por su variedad de comercios como por su fácil acceso, ya que se puede llegar en metro, en tren o en bus. Además, tienen escritas en su corazón media historia de Bilbao. En la calle Ronda, nació Miguel de Unamuno y en la calle Bidebarrieta el almirante Mazarredo y otros poetas, escritores y bohemios buscaron un sitio para soñar entre los viejos tejados de la villa.


Si quieres ver los pasos que hemos seguido para realizar este trabajo, visita el Making Of en nuestra página de Facebook:  https://www.facebook.com/tutiendadeallado?fref=ts